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亲亲:营销开新局,创新再扬帆
发布日期:2017-05-20   浏览次数:   信息来源:原創

初春,乍寒还暖,亲亲公司传来好消息:20171-2月份,销售额同比增长10%,企业运行趋稳向好。在鸡年的春季,收获了成长的第一份喜悦。

坚决打赢旺季促销这场硬仗

2017年春节前后,摆在亲亲人面前的,是一段艰难的赛程:一方面食品行业进入销售旺季,订单足,另一方面却面临今年春节早、用工不足的难题。

“春节旺季对每个食品企业都是一个机会点,关键在于拚产能、拚物流、拚服务,在这轮比拚中,谁抢在前、抢得多,谁就抢住了商机、赢得了先机!”在第一次产销协调会上,朱洪波总裁一语中的。他要求全体员工都要动起来,撸起袖子,找准位子,扑下身子,不放弃任何一个订单业务,全力打好旺季促销攻坚战。

1月中旬开始,亲亲总部管理人员自发组织了支援一线生产的活动。白天忙工作没时间,就选择晚上下班后去车间劳动,确保了电商每一个订单都如期发货。在各生产基地,今年春节放假都推迟到126日,都要赶在春节前尽量把订单送完。同时,正月初五就恢复了车间生产,补足年前订单,生产加速运转。

“我们没有四季,我们只有两季,努力就是旺季,不努力就是淡季!”奋战在销售一线的业务人员,春节前使尽了吃奶的力气,一切工作都在往前赶。销售服务分部经理张彬说:“春节旺季,销售人员每天工作都在12小时以上”。春节一过,各销售办事处人员又全力以赴,分头赴各网点补货、铺货,加大促销力度。抢商机、赶早集、加油干。拚搏奉献、超越自我、创造价值己成为亲亲的新春主旋律,彰显着加快发展的精气神。

                         创新,从春天出发

      2017年226日,星期天,永春北溪文苑,尽管外面还是春寒料峭,但在北溪讲堂会议室内,却是一片热气腾腾,亲亲产品梳理与创新研讨会在这里召开。参加会议的,不仅有亲亲高层管理团队成员,更有一群年轻人的面孔,让这次会议充满期待。

     为准备这次会议,市场部做足了功课,对亲亲现有产品品类的优劣势进行了详细分析。会议桌上,还摆满了来自五湖四海的竞品。让与会者眼睛为之一亮、脑洞大开----

     “时代在变化,消费升级了,对于长期销量小、不受市场欢迎的产品品类,就要坚决地“砍”掉。虚胖是病,我们要追求有效益和后劲的增长。”

“产品修剪是一项系统工程,要在产品销售、材料采购、生产运营等相关环节联动,建议专门出台产品修剪制度,形成常态化。”

“亲亲产品要往上走,不能走低层次的竞争,要以高端化的产品吸引消费者,用好的原料、好的设备和工艺,做好的产品,体现亲亲新形象。”

“产品创新要实现产品、品质、品牌、工艺标准、渠道、终端、推广等全产业链互动,产品修剪与新品创新要有效衔接。”

“宏观经济形势不好,危机中也隐藏着机会,我们更需要创新升级,走在同行的前面。”

一句句朴实无华的话语,饱含着亲亲人责任感和无限期冀。以产品为核心,以创新促发展,亲亲新的发展蓝图正在绘就,更为强劲的发展动能正在为新一轮蜕变埋下伏笔。

创业路上,一个也不许掉队

作为亲亲新的“掌门人”,亲亲总裁朱洪波认为:亲亲的发展,要依靠团队的力量,一刀一枪地干出来。从来亲亲第一天起,他就树立了创业的心态。亲亲集团董事长许清流则认为:亲亲的发展,仍然需要以人为本、创造价值的企业精神,重燃创业激情,回归初始再出发,这样才能屹立潮头,不被淘汰出局。

人才是创业路上的“瓶颈”。朱洪波总裁多次说:“亲亲的发展需要各类人才,大家都不要中途‘下车’。”他提出,对亲亲全系统的人才,不管在哪个部门,都可以整合利用,要敢于使用年轻人。亲亲内部不够用的,还可以利用“外脑”。大力解决目前亲亲团队“头轻腿短胳脖粗”的问题。

为充分调动全员创新创业的积极性,朱洪波总裁提出,在亲亲建立创新的激励机制,奖励各类创新行为,不论大创新、小创新、微创新,都可以为我所用,让全员的智慧和活力充分涌流,形成创新文化。同时要建立创新项目督办制度,让一个个好创意和点子从纸上落地,生根开花。

“董事长60多岁的年纪都拿出了30岁的精气神在拚,出差吃泡面,困了就在候机室打个盹,我们还有什么理由不努力?”。朱洪波说,“也许2017年宏观经济形势依旧艰难,但只要大家认准了目标敢拚敢试,都可以迎来新的春天。”